koalaLogo
clutch
github
facebook
instagram
linkedIn
koalaTextLogo

CZ

arrow

Pavel Kučera: Ve startupu musíte umět pracovat s tím co máte

Dec 5, 2023

10 min read

Katerina

Pavel Kučera: Ve startupu musíte umět pracovat s tím co máte
TÉMA

V našem dalším rozhovoru Vám přinášíme odpovědi Pavla Kučery, který se s námi podělil o jeho zkušenosti nasbírané za svou kariéru a především při rozjezdu jeho nového startupového projektu Datari.

Co je potřeba k tomu, aby člověk zrealizoval svůj byznysový nápad, jaké fáze vývoje jej čekají, a do kterých odvětví se dnes vyplatí podle Pavla Kučery investovat? Čtěte v následujících řádcích.

Mohl byste se nám, prosím, pro začátek představit svými slovy?

Budoval jsem datová centra a webové služby v Sun Microsystems, ještě když SaaS se nedalo vygooglit a cloud byl jen na obloze – tam jsem si uvědomil, že špičkové technologie vám jsou na nic, pokud je neumíte prodat. Ve firmě Avast jsem migroval bezpečnostní byznys logiku z klientů do datacenter, kde jsme za pomoci strojového učení vyráběli modely na detekci virů.

quotes

Jsem technik, který nikdy nechrlil hromadu kódu a měl v životě štěstí na lidi a příležitosti.

Avast měl tenkrát 200M uživatelů, což představovalo tunu dat, ze kterých se algoritmy mohou učit. Následně na pozici CTO jsem rozšiřoval produkty, tým a technologie, v tom dobrém slova smyslu agility – hezky od spodu, ještě než Scrum přišel do módy. U umělé inteligence jsem pak pár let zůstal a pro firmu GoodData vymýšlel, jak BI povýšit na prediktivní tool – příkladem je třeba scoring firem pro banky. Poté se objevil akcionář, který měl ve střední Evropě ambici založit 12 B2B startupů postavených na AI – v tu dobu jsem se stal po létech zase Čechoslovákem a založil například vývojářskou pobočku CEAI v Košicích.

V Merlonu jsme řešili KYC a anti-money-loundering pro banky skrze NLP čtení článků a rychle jsme vyrostli. Inkubátor CEAI a většinu jeho firem zabila megalomanie stvořitele a poté, co si spoustu kolegů alespoň zachránilo zdraví, zůstalo spousta zkušeností jak věci dělat a jak naopak nedělat. Teď když se nevěnuji dětem nebo horám, tak se snažím zkušenosti zúročit v něčem novém.

Blog Content Datari1

Jak člověk podle Vás na začátku pozná, že přišel s nápadem, který stojí za to? Jak jste to poznal Vy?

Vždy jsem se zamýšlel nad tím, co může přinést hodnotu pro firmy nebo samotné lidi, a jelikož jsem hlavou technik, tak si to hned propojuji s možným řešením, což občas svazuje. Jestli to bude stát za to, to na začátku nikdy jasné není – vidíme to, co je úspěšné, neúspěchy už se chlubí málokdo. A to platí i v případě Datari. Byznysově je tam vidět velký potenciál, neb za obchodem s daty mezi firmami je velký trh. Zároveň tam je příležitost, kterou dala lidem skrze GDPR Evropská unie tím, že de-facto deklarovala data o člověku jako data, která mu patří a může s nimi nakládat.

quotes

Nejvíce mě k Datari táhne změna paradigmatu, že už to nebudou jen velké společnosti, co si ke svému prospěchu s daty budou dělat co chtějí, ale že nad tím bude mít kontrolu i jednotlivec a bude z toho moci profitovat.

Co všechno je potřeba k tomu, aby člověk mohl zrealizovat svůj byznysový nápad a jaké otázky by si měl klást na začátku?
  1. Musí vědět, jaký problém nebo jaký přínos řeší a pro koho.
  2. Poté se rozhlédnout, kdo to už řeší a jak. Vytváří nový trh, nebo je zásadním způsobem schopen konkurovat současnému? Na to stačí přístup k internetu, rozhovory s lidmi a analytická hlava.
Můžete prosím svými slovy popsat aplikaci Datari? Pro jakou cílovou skupinu je určena?

Aplikace Datari má ambici stát se datovým rádcem občanů a de-facto vykonavatelem GDPR práva zejména na přístup k datům. Získat data od datových správců, zobrazit je ve srozumitelné formě a umožnit s nimi nakládat k vlastnímu prospěchu, například sdílením výtažku informací z dat za odměnu nebo pro dobrou věc.

Cílová skupina je dobrá otázka. Na začátku jsme si porovnávali profily lidí, které osobní data zajímají, kdo tíhne více ke kontrole osobních dat a kdo z nich bude chtít profitovat. Tyto dvě skupiny lidí nemají velký průnik, ale Datari potřebuje obě – první skupinou jsou “geekové”, co chtějí vědět a umí si to ověřit. S těmi chceme pracovat v první fázi, a pak doufáme, že se dostaneme i k druhým, které zase skrze provize na prodeji informací umožní byznysové udržení projektu.

Datari app

Jak moc je náročné v dnešní době pracovat s daty, a jak na tuto nabídku reagují velké firmy?

Práce s daty je citlivá oblast – speciálně ta osobní, tam nesmíte zklamat důvěru osob. Dobré zabezpečení a zároveň transparentní nakládání s daty je základ. Je zajímavé sledovat, jak to řeší velké firmy, se kterými se Datari snaží spolupracovat v oblasti poskytování osobních dat lidem. Od GDPR legislativy to jsou více než 2 roky a spousta firem vydala “Podmínky ochrany osobních údajů”, případně přidala otravnou hlášku “Souhlasím s cookie” na svůj web. Když od nich ale jejich zákazník data vyžádá, tak nastanou problémy. V mnoha případech je to nekompetence buď technická, nebo procesní a vůle to řešit.

quotes

V jednotkách případů je to arogance a obstrukce vůči zákazníkovi.

Jak byste popsal vývoj a fáze vývoje startupu, ve které se aktuálně nacházíte, co máte před sebou, a která byla pro Vás doposud největší výzvou?

Začali jsme průzkumem datových správců a zároveň jsme zjišťovali poptávku na data. Teď už máme prototyp aplikace a desítky beta testerů. Výzev bylo několik. Byl jsem zvyklý mít za zády zázemí větší firmy a větší týmy. Ve startupu musíte umět více pracovat s tím co máte, lépe prioritizovat a obecně pracovat chytřeji. S odstupem času vidím, co se dalo udělat líp, teď se jen z toho poučit a nepodělat, to je sama o sobě celkem výzva

Kde se v člověku najde kuráž odejít z velké firmy, kde jste měl svou jistotu začít úplně od začátku s novým nápadem a projektem?

Už jsem si těch zaměstnání pár prošel od velké firmy Sun Microsystems / Oracle, přes velmi rychle rostoucí firmu Avast v B2C nebo etablovanou firmu GoodData v B2B segmentu. Moje poslední realizace byla v CEAI, což byl inkubátor startupů s umělou inteligencí, který zabila megalomanie úspěchu. Ve všech oborech jsem působil jako technický odborník nebo manažer a komunikoval s dalšími odvětvími byznysu jako marketing, sales a support.  Po CEAI jsem si řekl, že možná dozrál čas zkusit rozjet něco sám a od té doby se učím věci mimo technický rámec.

Dokázal byste rozeznat za svou kariéru nějaké chyby, ze kterých jste se dnes už poučil?

Jéje, těch oblastí je několik. V oblasti práce a spolupráce s lidmi a firmami se učím každý den, až mi někdy analytická hlava říká “musíš se učit rychleji”. V technické oblasti si dávám větší pozor, abych nevymýšlel kolo – soustředit se, kde je hodnota firmy a co lze vyřešit někým jiným nebo neřešit. V produktové oblasti je to větší pochopení uživatele. Není to jen pár chyb, je to sled věcí, které lze dělat jinak a lépe. Jak pro byznys, tak pro vlastní dobrý pocit.

Pokud byste měl vybrat 3 pro Vás inspirující a nadějné startupy dnešní doby, které by to byly?

Kromě osobních dat spíše sleduji trendy než konkrétní startupy. Zajímá mě téma energetiky, výuky a soběstačnosti Země. Jak přepravovat, uskladňovat a efektivně vyrábět energii a co je ve svých důsledcích opravdu ekologické, takže udržitelné. Jak vzdělání pomůže vyřešit globální problém. Nejsem vizionář, abych to rozlousknul, jen vidím potenciál v aplikování možných řešení.

Rada pro budoucí podnikatele?

quotes

Nebát se, prototypovat a ověřovat, a znovu a znovu … a to bez nadšení a vytrvalosti nejde.

Datari app KOALA42

</07> PŘÍBĚHY KLIENTŮ I TECHNOLOGIE

Přečtěte si náš blog